Com simples gestos e movimentos, o cliente pode dar sinais relevantes capazes de indicar se ele está ou não acompanhando o processo de vendas, o que pode ajudar a orientar as atitudes do vendedor.
La PNL funciona de manera inconsciente, ya que la mayoría de nuestros procesos mentales se originan de manera inconsciente. Es más, cuando haces un ejercicio no notas claramente que has cambiado parece que las cosas suceden de otra forma.
Comunicación y sistemas representativos La PNL nos enseña cuál es nuestro código de comunicación con nuestro entorno a la vez que nos propone estrategias para enseñar a desarrollar habilidades y generar cambios.
Por ello, la calibración es un argumento muy potente para el equipo de Ventas de cualquier empresa, ya que gracias a ella podremos obtener un conocimiento profundo sobre las necesidades de nuestros clientes y alcanzar los objetivos de forma más fácil.
La PNL nos ayuda a entender cómo las personas interpretamos y filtramos la información que percibimos a través de los cinco sentidos.Sin embargo, son muchas las dudas que nos surgen si no conocemos esta práctica: ¿qué es la PNL?
Con las técnicas PNL potenciamos nuestra confianza, tranquilidad y seremos mucho más completos en el conocimiento de nuestros recursos para abordar cualquier situación particular y de trabajo.
La Programación Neurolingüística se aplica a la vida personal de los individuos, pero también es eficaz para el Internet marketing y las ventas, pues nos muestras here un diferente punto de vista a trabajar y perfeccionar que repercutirá en todas nuestras actividades.
Se trata de una herramienta utilizada para identificar y desafiar patrones de lenguaje ineficaces. Esta terapia se basa en hacer preguntas específicas para aclarar y precisar la comunicación y obtener información valiosa.
Realmente nuestra forma de responder y pensar está condicionada por un mapa neurológico que codifica y almacena nuestro modo de responder ante una situación.
Un vendedor puede usar un patrón de metaprograma para identificar la forma de pensar preferida del cliente. Esto permitiría al vendedor adaptar su presentación a las necesidades del cliente.
“La PNL es como la física nuclear de la mente. La fileísica estudia la estructura de la realidad, la naturaleza del mundo. La PNL hace lo mismo con su cerebro. Permite descomponer los fenómenos en las partes constituyentes que determinan su funcionamiento”.
La idea basic de esta técnica se refiere al hecho que cada uno de nosotros tiene un mapa psychological diferente del mundo real. Este mapa mental es fruto de nuestras experiencias y percepciones subjetivas del mundo exterior, así como de la pertinente interpretación de las mismas.
¿Cómo puedes utilizar la PNL para mejorar tus habilidades de comunicación y relaciones interpersonales?
¡Eso sería lo perfect! Partiendo de este pensamiento es posible alimentar nuestro cerebro de herramientas que ayuden a sacar lo mejor en cada problema que nos surja.